Acht jaar geleden richtte Mark Winkelman zijn eigen installatietechnisch adviesbureau op. Daar heeft hij, zoals hij het zelf zegt, “nog geen seconde spijt van gehad.” Inmiddels is zijn team acht medewerkers groot en zijn er mooie ambities voor verdere (internationale) uitbreiding. Sinds twee jaar werken wij nu samen met Winkelman Engineering en in dit interview vertelt Mark hoe die samenwerking bevalt. “Het is voor ons heel belangrijk om partners aan tafel te hebben die niet alleen hun productkennis meebrengen, maar ook de toepassing goed begrijpen. Ventilair kan dat.” Dit interview publiceren wij met trots, dat begrijpt u.

De meeste energie krijgen Mark Winkelman en zijn collega’s van complexe opgaven en markante gebouwen. Zo kreeg het team enige tijd terug de vraag om de cv-ketels te vervangen in kasteel/museum de Fundatie. Omdat dit een monumentaal pand is mocht het niet worden aangetast en grote installaties in het zicht zijn bij zo’n gebouw natuurlijk ook niet mooi. Het team bedacht de oplossing waarbij het kasteel wordt verwarmd met het water uit de gracht die er omheen ligt.

Puzzelen op klimaatsystemen

Het was ook een mooie uitdaging toen Winkelman Engineering werd benaderd door de eigenaar van een duurzaam pand, waar de warmte-koude-opwekking op basis van aardwarmte al ruim drie jaar niet goed functioneerde. Installateurs, adviseurs… niemand kwam eruit. Het team ging terug naar het begin (Is het systeem überhaupt wel geschikt voor zo’n gebouw?) en zocht zo stap-voor-stap naar het probleem. Uiteindelijk bleken de hydraulische schakelingen niet goed in elkaar te zitten en nu functioneert het systeem prima.

Betrokken en betrouwbaar

Winkelman heeft veel vaste opdrachtgevers en werkt ook veel samen met vaste partners. Mark: “Onze manier van zakendoen is gericht op de lange termijn en zo kijk ik ook naar zakelijke relaties. Het heeft meerwaarde als je even kan bellen om te sparren. Dat er door de goede samenwerking geen drempels zijn. Opdrachtgevers zijn daar ook bij gebaat. Bovendien: als wij partijen voorschrijven steken we onze nek uit. Als die partijen het goed of slecht doen straalt dat immers ook op ons af. Het is voor ons dus belangrijk dat partners betrokken en betrouwbaar zijn. Wij zijn ons ook zeer bewust dat we niet zonder elkaar kunnen. Je hebt elkaars kennis en expertise nodig en vanuit die houding begint wat ons betreft de samenwerking. Een partner tijdens het project, dat willen we zijn. Jullie denken er ook zo over en dat is fijn.”

Zekerheid en minder energieverbruik

Als voorbeeld noemt Mark onze samenwerking op het project Floriade, een project waar Winkelman zelf bij betrokken raakte via zijn hechte samenwerking met Buro Loo uit Apeldoorn.

“Als installatieadviseur moeten wij de techniek compleet overzien en de vraag achter de vraag goed begrijpen. Voor het project Floriade zochten we voor 60 appartementen (later werden dat er 80) een repeteerbare oplossing die goed scoort op snelheid, kwaliteit, kosten, energiegebruik, comfort en bedieningsgemak. Jullie toegevoegde waarde zit dan niet alleen in de totaaloplossing voor het complete ventilatiesysteem, maar ook dat jullie je productkennis direct in het ontwerp kunnen integreren. Dat heeft nu geresulteerd in een erg nette en degelijke oplossing voor het opstellen van de wtw-units en kanalen. Het systeem is flexibel, repeteerbaar en kan goed anticiperen in combinatie met andere installaties.”

“Vaak moeten andere installaties wijken voor de luchtkanalen, jullie systeem geeft veel meer mogelijkheden. De toepassing van het flexibele kanalensysteem resulteert ook in een lagere weerstand en lager energieverbruik. En het feit jullie een totaalpakket kunnen aanbieden inclusief het aanbrengen van het ventilatiesysteem, geeft voor de realiserende partij en de opdrachtgever een stukje ontzorging en zekerheid.”

Mooi vak, leuk werk

Plezier en enthousiasme, dat kenmerkt dit gesprek. Mark besluit: “We hebben een enorm mooi vak. Samenwerking maakt dat allemaal nog mooier en leuker.”